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Formación

Controller Comercial

Madrid, 14 y 15 de Noviembre de 2019

Aprende la metodología para gestionar y controlar eficazmente el Área Comercial

Aumentar la fuerza de ventas para vender más ha dejado de ser la solución para incrementar el “revenue”.

 

Mantener o ampliar la cartera de clientes en ocasiones se convierte en misión imposible.

 

Ante esta realidad,  solo hay una vía para mejorar la eficiencia: revisar y mejorar el proceso comercial

 

Si quieres que tu Gestión de los PROCESOS COMERCIALES sea EXCELENTE, tendrás que:

  • Alinear la Estrategia Comercial y de Negocio
  • Entender cómo se crea valor en la empresa y su relación con la estrategia comercial
  • Contar con un modelo de análisis y control de los procesos comerciales corporativos
  • Entender que los clientes se deben ver como inversiones
  • Controlar la estrategia CRM y NO comprar un software como solución
  • Conocer y utilizar herramientas de previsión para analizar tendencias
  • Disponer de un Modelo de Talento Comercial que necesita tu empresa

Objetivos

¿Estás preparado para la nueva misión del Controller Comercial? 

Obtén las herramientas y técnicas que te ayudarán a:

  • Integrar el proceso comercial en el marco estratégico de la empresa y viceversa
  • Crear modelos de simulación que permitan interpretar decisiones comerciales y su impacto en la rentabilidad del negocio.
  • Diseñar un Commercial Balanced Scorecard que permita gestionar y controlar el rendimiento comercial
  • Integrar modelos CRM y CX en la previsión comercial
  • Interpretar los indicadores que tienes a tu disposición
  • Incorporar las tendencias y estacionalidades presupuestación comercial
  • Decidir sobre el tamaño de la fuerza de ventas en base a datos económicos
  • Identificar y controlar los KPI´s de rendimiento comercial relacionados con el talento comercial

Dirigido a

  • Directores Comerciales, Responsables de Venta, Controllers y Directores Financieros; que buscan nuevas herramientas, técnicas y metodologías de Gestión y Control Comercial

 

  • Directores Generales, Gerentes, Responsables de Negocio; que necesitan supervisar, controlar y hacer seguimiento de su fuerza de ventas

 

  • Emprendedores y Consultores de Negocio que necesiten saber interpretar la estrategia comercial y su efecto en el valor de la empresa.

Ponentes

  • Miguel Arjona
    Miguel Arjona Director

    INSTITUTO DE INNOVACIÓN Y ESTRATEGIA APLICADA

    Metodología

    Metodología 100% práctica y basada en el método del caso

    Los asistentes tendrán la oportunidad de participar activamente y trabajar junto al instructor con:

    • Ejemplos reales,
    • Resolución de casos
    • Ejercicios de simulación en el aula
    • Caso de Harvard
    • Modelos de Simulación

    Nos adaptamos a ti

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    Para cualquier duda o consulta, llámanos 91 700 48 70 o escríbenos info@ikn.es

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    Madrid, 14 y 15 de Noviembre de 2019

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