Formación

Controller Comercial

Madrid, 14 y 15 de Noviembre de 2019

Aprende la metodología para gestionar y controlar eficazmente el Área Comercial

Descubre cómo incorporar la estrategia comercial con la estrategia de negocio, cómo adaptar los modelos BSC al control comercial, y cómo realizar previsiones y presupuestaciones en base a series temporales.

Objetivos

  • Integra el proceso comercial en el marco estratégico de la empresa y viceversa
  • Crea modelos de simulación que permitan interpretar decisiones comerciales y su impacto en la rentabilidad de negocio
  • Diseña un Commercial Balanced Scorecard que permita gestionar y controlar el rendimiento comercial
  • Integra modelos CRM y CX en la previsión comercial
  • Interpreta los indicadores que tienes a tu disposición
  • Incorpora las tendencias y estacionalidades de presupuestación comercial
  • Decide sobre el tamaño de la fuerza de ventas en base a datos económicos
  • Identifica y controla los KPI’s de rendimiento comercial relacionados con el talento comercial

Dirigido a

> Directores Comerciales
> Responsables de Venta
> Controllers
> Directores Financieros

> Directores Generales
> Gerentes
> Responsables de Negocio

> Emprendedores
> Consultores de Negocio

Ponente

  • Miguel Arjona
    Miguel Arjona Director

    INSTITUTO DE INNOVACIÓN Y ESTRATEGIA APLICADA

    Metodología

    • Adecuación de contenidos/objetivos

    • Orientación teórico/práctica

    • Fomento del networking

    Nos adaptamos a ti

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    Madrid, 14 y 15 de Noviembre de 2019

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