Aprenda paso a paso a elaborar una promoción de éxito, rentable y eficaz

Programa

 

Jornada I.  Miércoles, 18 de Febrero de 2015

 

9.30 Módulo I. Ámbito legal.  Una revisión de la legislación que afecta a las promociones comerciales

11.30  Café

12.00 Módulo II.  El qué y el a quién del Marketing Promocional.  Cómo detectar las necesidades de la empresa y del cliente promoción

14.00  Almuerzo

15.30  Módulo III.  El porqué del Marketing Promocional.  Una introducción al cómo, cuándo y por qué llevar a cabo una promoción

17.30  Módulo IV. El Plan Promocional. Una revisión de las claves para diseñar una campaña

19.30 Fin de la primera jornada

 

Jornada II. Jueves,  19 de Febrero de 2015

 

9.00. Continuación del módulo IV

11.00  Café

11.30  Módulo V. El diseño del mix promocional.  Qué contenido, técnica y canal seleccionar en función de los objetivos fijados

13.30 Almuerzo

15.00 Continuación del Módulo V.

17.00 Módulo VI. La medida del Marketing Promocional.  Cómo medir el alcance de las acciones promocionales en relación a los objetivos fijados

19.00  Fin de la segunda Jornada y clausura

 

Programa

Módulo I (2 horas)

Ámbito legal.  Una revisión de la legislación que afecta a las promociones comerciales

  • Reglamento sobre Protección de Datos de Carácter Personal
  • Análisis de las normas que se aplican a las promociones en Internet aplicable a Sorteos, Rifas, Tómbolas y combinaciones aleatorias con fines comerciales en el ámbito local
  • Ley del comercio minorista
  • Ley de comercio electrónico
  • Ley de consumidores y usuarios

 

Reyes Bermejo

Abogada

URÍA MENÉNDEZ

 

Módulo II (2 horas)

El qué y el a quién del Marketing Promocional.  Cómo detectar las necesidades de la empresa y del cliente

  • Qué resultados desea la compañía obtener de las acciones de marketing promocional: definiendo los objetivos
  • Objetivos de marketing vs. objetivos de la promoción. Cómo integrar la promoción en la estrategia previa de marketing
  • Identificación y definición del target al que se dirigirá la promoción
  • Cómo testar el resultado de una promoción previo a su lanzamiento

 

Sandra Sánchez Bartolomé

Dirección de Cuentas

DUPLEX MARKETING

 

Módulo III (2 horas)

El porqué del Marketing Promocional.  Una introducción al cómo, cuándo y por qué llevar a cabo una promoción

  • El rol de la promoción en la estrategia de marketing global: un repaso de los modelos nacionales e internacionales de referencia
  • El nuevo consumidor y su relación con las promociones. El poder creciente del consumidor: su comportamiento como punto de partida para el éxito de una promoción
  • Promoción táctica vs. promoción estratégica
    • Más allá del 2x1. Estrategias para el cambio en la percepción del consumidor para conseguir la compra o la imagen
  • Objetivos de la Promoción comercial: desde el incremento de la venta a la búsqueda del cliente-fan
  • Marketing experience y promoción

 

Luis Aguirre de Cárcer

Profesor Asociado

ICADE BUSINESS SCHOOL DE LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS ICAI-ICADE

 

Módulo IV (4 horas)

El Plan Promocional. Una revisión de las claves para diseñar una campaña

  • Fijación de objetivos: qué se espera obtener con las promociones
  • Establecimiento del target de la campaña: analizando al cliente objeto de promoción
  • Eje de campaña
  • Diseño del mix promocional: aspectos críticos a considerar
  • Diseño de costes: ajuste, low cost
  • Establecimiento del Timming
  • Estrategia de comunicación
  • Establecimiento de controles

 

Luis Aguirre de Cárcer

Profesor Asociado

ICADE BUSINESS SCHOOL DE LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS ICAI-ICADE

 

Módulo V (4 horas)

El diseño del mix promocional.  Qué contenido, técnica y canal seleccionar en función de los objetivos fijados

  • Puntos críticos a considerar para ser rigurosos en el valor promocional de la campaña
  • Análisis descriptivo y práctico de los diferentes tipos de promoción
    • Promociones de valor añadido
    • Promociones basadas en precio
    • Promociones del producto
    • Promociones al canal de distribución
    • Trade marketing
    • Promoción al consumidor
    • Programas de fidelización
    • Cross promotion
  • El canal a través del que se comunica la promoción: aspectos críticos a considerar para seleccionar aquel que mejor se ajuste a objetivos
    • Promociones off-line
      • Medios above the line
      • Marketing en el punto de venta
      • Street marketing
    • Promociones on line
      • E-mail marketing
      • Buscadores
      • Redes sociales
      • Mobile marketing
      • Blogs y redes sociales
      • Marketing viral

 

Luis Aguirre de Cárcer

Profesor Asociado

ICADE BUSINESS SCHOOL DE LA UNIVERSIDAD PONTIFICIA COMILLAS ICAI-ICADE

 

Módulo VI  (2 horas)

La medida del Marketing Promocional.  Cómo medir el alcance de las acciones promocionales en relación a los objetivos fijados

  • Las métricas aplicadas a las promociones: qué se puede medir. El impacto de la promoción a corto, medio y largo plazo
  • El seguimiento del resultado de las campañas promocionales: herramientas para establecer el alcance de las promociones en tiempo real
  • Qué métricas considerar para obtener una visión completa del resultado de la campaña
    • La medición de los ratios de respuesta e interactividad de los usuarios
    • La interpretación de los datos en términos de rentabilidad
  • El análisis de las promociones online: aspectos específicos a considerar en la medición de las e-Promotions
  • Caso práctico: revisión de las campañas promocionales más exitosas en los últimos años

 

Igor Urrutia

Jefe de Planificación de Campañas de Marketing Directo

ONO

 

 




Compartir este contenido en

IBERIA

Benefíciese de un 10% de descuento directo sobre el precio que se ofrece en la web de IBERIA, nuestro Transportista Aéreo Preferente, para la compra de su billete con IBERIA/IBEXPRESS/AIRNOSTRUM. Solicítenos su código promocional

Quehoteles

Encuentre y reserve su hotel en Madrid con Quehoteles.com.

NH Hoteles

Benefíciese de la mejor tarifa disponible en el Hotel correspondiente y en los Hoteles de la cadena NH haciendo su reserva a través de B the Travel Brand, e-mail: j.delacruz@bthetravelbrand.com o Tel. 91 467 56 84, indicando que está Vd. inscrito en un evento de iKN Spain.