Formación a Medida - Técnicas avanzadas de LIDERAZGO para obtener el máximo rendimiento de su EQUIPO de VENTAS


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

Telf. 91 700 49 53 / 39

incompany@ikn.es


Programa

Cómo entender actualmente Team Building de la fuerza de ventas

  •  Qué es y qué no es un equipo
  •  Cuáles son sus tres pilares fundamentales
  •  Cómo se hace un equipo de ventas y cómo se mantiene: cualidades a desarrollar
  •  El equipo que nos exige hoy el entorno: un viaje hasta la sinergia
  •  Cómo alinear los objetivos particulares con los objetivos del equipo de ventas

Cómo generar la sistemática y crear el entorno de trabajo para fomentar la automotivación de los vendedores

  •  Las personas que componen el equipo de ventas: parámetros básicos que determinan sus comportamientos
  •  Comportamientos difíciles: cómo evitarlos y cómo conducirlos
  •  Los factores que inciden en la motivación
  •  Los mitos clásicos de la motivación: qué es y qué no es motivar
  •  ¿Por qué se desmotivan las personas y los equipos?

Cómo desarrollar nuevas habilidades como comunicador y revisar las que ya tiene

  • Del emisor de mensajes al comunicador eficaz
  • Inteligencia Emocional: herramientas para el directivo comunicador de hoy
  • El Análisis Transaccional: la comunicación Jefe-Vendedor en la resolución de conflictos. Una ayuda potente y práctica para el liderazgo actual

¿Distintos vendedores y un solo líder?: cómo ser el mejor líder para cada vendedor

  •  Cuál es la diferencia entre liderar y dirigir. Cuándo procede cada role
  •  Del liderazgo tradicional al liderazgo situacional: en qué consiste este último
  •  El binomio eficaz de hoy en la relación Vendedor-Jefe: madurez profesional y estilo de liderazgo

El Jefe de Ventas como supervisor y evaluador de sus vendedores

  •  Cómo supervisar a los miembros del equipo
  •  Cuáles deben ser los objetivos de la supervisión: resultados, actividad y comportamiento
  •  Evaluar: objetivos y herramientas
  •  Cómo fomentar y recompensar el trabajo bien hecho

Cómo consensuar y negociar los intereses y objetivos del Jefe de Ventas con los de cada uno de sus vendedores

  • Jefe de Ventas y Vendedor: visiones distintas, ¿intereses distintos?
  • Cómo negociar los distintos objetivos con sus vendedores y conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes. Qué no es negociable



Compartir este contenido en