Formación a Medida - Neuronegociación

Aprenda las técnicas de valor añadido para negociar con ventaja: cómo actúan los procesos cerebrales inconscientes


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

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Programa

 

  • Cómo funciona la negociación. Cerebro y negociación. Patrones y modelos de decisión.
  • Las Necesidades de nuestro interlocutor y nuestras necesidades. La parte consciente, la parte profunda, la decisión.
  • La escucha profunda del otro negociador. Valores buscados. Relación vs. Negociación.
  • Habilidades necesarias para negociar y áreas de mejora para alcanzar la excelencia en la negociación.
  • Modelos de negociación y Técnicas de negociación posicional. Negociación posicional dura y blanda, como detectarla.
  • Modelos de negociación y negociación basada en principios con la Neuro. El modelo de negociación de Hardvard, Los 4 elementos del modelo
  • Como construir el BATNA con Neurociencia. Utilidades y funcionamiento.
  • El Mapa de intereses y diferentes integrantes externos e internos en la negociación.
  • Comportamiento frente a negociadores difíciles. Los negociadores profesionales. Comportamiento ante los bajo-reactivos.

 




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