Formación a Medida - TDD - Toma de Decisiones

Modelos cerebrales, modelos neuro-cognitivos, patrones y mecanismos para gestionar con éxito el proceso de toma de decisiones


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

Telf. 91 700 49 53 / 39

incompany@ikn.es


Programa

- La toma de decisiones propia:

  • Análisis y comprensión del problema y sus consecuencias.
  • La identificación de las causas de un problema.
  • Análisis racional de causas: técnicas y humanas.
  • El proceso de solución de problemas.

- Como influir en los demás para que tomen la decisión que nos interesa:

  • Desde el punto de vista del liderazgo:

         -Influencia

         -Persuasión

         -Impacto

  •  Desde el punto de vista de la venta.

- Cómo toman los clientes las decisiones y cómo funciona su cerebro.

- Diferenciar los mensajes orientándolos a las necesidades del cliente y que impacten.

- Hacer los mensajes creíbles y dirigidos al centro de decisión del cerebro.

- Hablar al cliente saltando las barreras racionales que actúen como frenos a la compra.

- Cómo conseguir la venta.

- Manejar la objeción del precio y disminuir el dolor del pago. El manejo psicológico de los precios.

 Ayudar al cliente a decidir.




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