Formación a Medida - Técnicas de Negociación

Aprenda las fases del proceso negociador y conozca las claves de una buena preparación.


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

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Programa

 

  • Entendimiento del marco: Las dimensiones de la negociación
  • Diagnóstico inicial
  • ¿Qué negociamos?. Objetivos, Posiciones, Intereses y Límites
  • ¿Con quién negociamos?.
  • ¿Cómo negociamos? Manejo del Poder e información. Estrategias
  • Las Herramientas
  • Fases de la negociación
  • Autoconocimiento
  • El conocimiento del otro. Estilos de negociación
  • Reglas básicas de negociación
  • Técnicas de desbloqueo

       

 




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