Formación a Medida - Optimización y Dominio de Excel para Marketing y Ventas


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Programa

Elaboración de plantillas: Cuestiones preliminares

  • Creación y uso de rangos con nombre
  • Creación de plantillas personalizadas
  • Fijación de libros de inicio
  • Insertar comentarios
  • Hipervínculos
  • Creación, ubicación y personalización de gráficos
  • Protección de documentos
  • Opciones de impresión (encabezados, comentarios...)

Funciones: Principales funciones en Excel

  • Fórmulas de búsqueda ("buscarv", "coincidir", ...)
  • Fórmulas de texto ("izquierda", "hallar", ...)
  • Fórmulas condicionales

Análisis de datos: Cómo recibir información de bases de datos

  • Importar bases de datos externas
  • Ordenar y filtrar
  • Validación de datos
  • Uso de filtros automáticos y avanzados
  • Utilización de tablas dinámicas

Introducción a las macros

  • Qué es Visual Basic para Excel
  • Cómo funciona el grabador

Desarrollo del control de precios

  • Fijación de los precios en función del valor diferencial
  • Obtención de porcentajes
  • Creación de gráficos de competencias de precios
  • Fijación y revisión sistemática de los precios

Planificación, ejecución, control y seguimiento del presupuesto

  • Presupuestos periodificados y segmentados por tipo de acción
  • Elaboración de informes de seguimiento: comparación de incurrido vs. presupuesto, porcentajes y elaboración de gráficos
  • Ajuste presupuestario mediante tablas dinámicas: campos calculados

Análisis de ventas: Dominio de cálculos en Excel

  • Cálculo y análisis de escenarios de venta y resultado
  • Análisis de fluctuaciones de ventas
  • Realización de comparativas y rankings

Análisis de la competencia mediante Excel y desarollo de la estrategia

  • Cuota de mercado
  • Matriz de posicionamiento
  • Gráfico de burbujas

Excel como herramienta para la realización de efectivas promociones y análisis de su impacto

  • Mix promocional
  • Elección de la promoción en base a su rentabilidad
  • Promoción por impacto en cuota
  • Promoción por alcance de distribución
  • Presentación de resultados

Optimización y dominio de Excel para cálculos relacionados con la distribución o placement

  • Análisis de coberturas
  • Recomendación de surtido
  • Stock mínimo
  • Rentabilidades cruzadas



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