Formación a Medida - Best Practices para la Eficiencia en Políticas Organizacionales Positivas y Dirección Matricial para la Venta Interna y Externa


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

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Programa

Primera Reflexión: La Generación de Crecimiento de Negocio, ¿es un factor Interno, del Mercado o Mixto?
¿Qué es Dirigir la Venta?
Proyección del video "¡La Gacela dónde va!"
Cómo liderar equipos auto-dirigidos, mejorando el clima interno de motivación, reduciendo la frustración, la ansiedad y el estrés.
El modelo de "Los 4 Animales" y "Las 7 Claves": Política Organizacional Positiva, POP y Dirección en Estructuras Matriciales. Matrix. Acreditado por la "Academy for Political Intelligence" de Londres.

Segunda Reflexión: ¿Cómo están cambiando nuestros clientes y cuáles son las consecuencias para nuestra empresa?
La necesidad de un posicionamiento claramente diferenciado por UENs en los Tres Mercados Glocales
El Modelo de "Donuts PIP+": Producto+, Intimidad+ y Precio+
La forma más sencilla de diferenciación
1º Las Personas y su experiencia, 2º la Organización y su historia y 3º y último la oferta de productos y servicios

Tercera Reflexión: ¿Cuál es hoy el papel del Ejecutivo de Ventas?
¿Qué es el Valor para el cliente?
¿Cómo venderlo?
La Matriz del Value Gap Analysis. VGA

Cuarta Reflexión: ¿Cómo y en cuánto podemos incrementar las ventas?
El Modelo R=E+C: Resultados = Esfuerzo + Competencias
El Liderazgo y la gestión del Cambio en el desarrollo del REC
La Segmentación de Clientes y la Gestión de Clientes estratégicos
La matriz de Eisenhower
La Gestión de la oferta por Clientes Clave: Cross y up selling
Modelo Cazador vs. Granjero

Quinta Reflexión: La Gestión del Ciclo de Venta
Las fases de la venta y los triángulos del tiempo del vendedor y del comprador
Las curvas de interés del comprador a lo largo del ciclo de venta
Cómo definir las previsiones comerciales en base al ciclo de venta
Que el cierre de la Venta sea un trámite y el Precio nunca vaya sólo

Sexta Reflexión: Compran y venden personas
El conocimiento y gestión de la Base de Poder de Decisión de Compra.
El modelo de "Los 4 Pingüinos": Stakeholdering.
Cómo adaptar nuestra comunicación interpersonal a las preferencias de comunicación del cliente.
Nuestro perfil de preferencias: Autoevaluación WdEG
Cada interlocutor exige un tipo de venta.
La Negociación Colaborativa
¿Quiénes son los mejores negociadores y por qué?
El nuevo estilo de Vendedor y Negociador
El modelo Birkenbihl/TKI




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