Formación a Medida - Cómo desarrollar su proyecto de BUSINESS TO BUSINESS en Internet


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

Telf. 91 700 49 53 / 39

incompany@ikn.es


Programa

1. CUÁLES SON Y CÓMO INCORPORAR EN SU EMPRESA LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO BUSINESS TO BUSINESS EN INTERNET A. Cómo desarrollar sus compras en Internett a través del e-Procurement

Qué son y en qué se diferencian e-procurement y e-purchasing: qué ventajas ofrece cada modelo

Qué elementos del proceso de compra continuan y cuáles cambian

Las compras a través de Internet: productivas o no productivas

Relación entre e-Procurement y e-Marketplace: ¿integración necesaria?

Cómo integrar a los proveedores dentro de la estrategia de e-procurement

Cuánto se tarda en el retorno de la inversión

 

B. Cómo participar en los mercados virtuales en Internet: del Marketplace al e-MarketPlace

MarketPlace Vs e-Marketplace: las características del modelo tradicional y las del nuevo marco virtual

Cómo definir la figura del promotor del e-MarketPlace: independencia u ofensiva para copar mercado

Cómo participar en un MarketPlace desde los distintos tipos de agente

- Cómo se desarrollan las fases para la implantación de un MarketPlace como agente promotor
- Cómo intervenir dentro de un MarketPlace desde la figura del vendedor
- Cómo participaar en el MarketPlace como comprador

 

C. Cómo escoger el modelo de Business to Business más adecuado en función de su negocio y sus objetivos

Cómo se desarrollan los procesos de implantación de Business to Business: estrategia de negocio o imposición del mercado

Cómo adaptar un modelo B2B en función de su volumen de negocio y cuál es el más apropiado para los distintos sectores empresariales

Qué departamentos de la empresa son los más implicados en el e-business de su Business to Business en Internet

 

D. Cómo se integra el modelo logístico tradicional en el Business to Business en internet: ventajas e inconvenientes del comercio electrónico entre empresas

2. CÓMO ACTÚAN Y SE RELACIONAN LOS DISTINTOS AGENTES DENTRO DE LOS MODELOS DE NEGOCIO B2B EN INTERNET A. El modelo del Comprador: cómo adoptar los esquemas tradicionales y evolucionar hacia el nuevo entorno digital

Qué aspectos cambian y cuáles continúan en la figura del comprador en la Red

Que herramientas utiliza el comprador virutal

- Cómo se realiza el análisis del producto y del vendedor en internet

- Cómo realizar una investigación de precios y mercado

- Qué pistas da el entorno virutal al comprador

Que aspectos deberá controlar durante el proceso de compra

La fijación de precios y el modelo de subastas

B. El modelo del Vendedor: cómo enfrentarse a un mercado con nuevos competidores

Cómo es la competencia en Internet en el entorno B2B

Cuál es el modelo de negocio Business to Business on-line en el que debe integrarse el vendedor

La logística en la entrega de la mercancia: adaptar el modelo tradicional, crear uno nuevo o integrar ambos sistemas

C. El desarrollo  de la intermediación

 

3. CÓMO EVALUAR LA VIABILIDAD DEL PROYECTO BUSINESS TO BUSINESS: ASPECTOS FINANCIEROS y DE ROI A. Cómo desarrollar un análisis financiero coherente  con el proyecto de Business to Business en Internet

Cómo evaluar  los aspectos centrales del análisis de costes del Business to Business: aspectos coyunturales y estructurales

Los modelos de negocio Business to Businessque presentan un más rápido retorno de la inversión y a través de qué variables debe confirmarse dicho ROI

 

B. Que infraestructura técnologica necesitará en la puesta en marcha de su negocio con otras empresas en la Red

Las plataformas de comercio electrónico para el Business to Business: qué elementos troncales la integran

La transferencia de datos a través e internet: la opción de XML

El rendimensionamiento de los sistemas y aplicaciones existentes

 

4. QUÉ FACTORES DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE CREAR UN ENTORNO SEGURO EN SU NEGOCIO BUSINESS TO BUSINESS EN INTERNET Cuáles son las amenazas del entorno digital del Business to Business en Internet y qué mecanismos existen para evitarlas

Qué principios deberán regir la validez de las facturas y contratos en el nuevo ámbito de negocio




Compartir este contenido en