Formación a Medida - Aprenda las herramientas más avanzadas para diseñar y desarrollar su PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO


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Programa

MARKETING ESTRATEGICO

Qué papel debe ocupar el Marketing Estratégico dentro del Plan Estratégico de la empresa

  • Por qué recurrir al Marketing Estratégico: ¿dónde estamos y hacia dónde nos dirigimos?
  • En qué consiste realmente el Marketing Estratégico
  • Qué mitosdesterrar del Marketing Estratégico
  • Cómo combinar Marketing + Estrategia para alcanzar los objetivos comerciales a medio-largo plazo de su empresa
    – Concepto de estrategia
    – Tipología estratégica
    – Detección y distinción entre problemas tácticos y estratégicos
  • Misión, finalidad y funciones del Marketing Estratégico
  • Qué relación debe existir entre el departamento de Marketing Estratégico y:
    – Dirección General
    – Planificación Estratégica
    – Marketing Operativo
  • Cómo evitar la descoordinación entre Marketing Estratégico y los objetivos generales de la empresa

METODOLOGIA DE DISEÑO Y DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO

FASE INICIAL: cómo establecer los objetivos de un Plan de Marketing Estratégico

  • Cómo analizar lasituación de partida: ¿dónde estamos?
  • Cómo realizar undiagnóstico interno de su empresa:fortalezas y debilidades
    – Cómo hacer un balance estratégico de la empresa: diagrama matricial DAFO/SWOT
    – Cómo analizar la posición estratégica de la empresa y valorar sus actuaciones: análisis PEVA
    – Detección de problemas estratégicos en la empresa
  • Cómo realizar unanálisis y previsión del entorno: amenazas y oportunidades
    – Microentorno: clientes, proveedores, competidores
    – Macroentorno: variables macroeconómicas, factores socio-demográficos
    – Estudio del sector: concentrados, atomizados
  • Cómo hacer unestudio de perspectivas: ¿quién nos apoya?
  • Cómo fijar los objetivos del Plan de Marketing Estratégico: ¿qué buscamos?

FASE DE IMPLANTACION Y DESARROLLO: qué estrategia seguir para alcanzar los objetivos fijados

  • ¿Cómo llegar a nuestro objetivo? Elección de estrategias
  • Qué estrategiaemplear según nuestros objetivos y necesidades
    – Segmentación      – Diferenciación
    – Posicionamiento    – Liderazgo de costes
  • Cómo evaluar y priorizar distintas alternativas estratégicas
  • Diferentes estrategias de las unidades de negocio
  • Cómo calcular elbeneficio/coste de cada estrategiaposible
  • Elección de la estrategia a implementar: toma de decisiones

FASE DE ELABORACION DEL PLAN OPERATIVO: cómo poner en marcha la estrategia seleccionada

  • Cómo diseñar un plan operativo/táctico que garantice el éxito de la operación estratégica a seguir
    – Tareas – Calendario
    – Presupuesto – Responsable
  • Cómo controlar la ejecución del plan: método de seguimiento continuo
  • Cómo mantener elalineamiento necesario entre el Plan de Marketing Estratégico y el Plan Estratégico General de la empresa
  • Cómo superar losobstáculos más habituales: Plan de Contingencias

FASE DE EVALUACION: cómo valorar los resultados obtenidos por el Plan de Marketing Estratégico

  • Cómo aplicar fórmulas de evaluación de resultados
  • Análisis cualitativo y cuantitativo
  • Valoración según criterios deeficiencia, eficacia, equidad y responsabilidad

Caso Práctico: CRESPAPER

  • Realización de un Plan Estratégico de Marketing
  • Análisis y previsión del entorno
  • Diagnóstico interno de la empresa
  • Establecimiento de objetivos
  • Estrategias corporativas y de marketing
  • Desarrollo del plan táctico
  • Resultados y control
  • Plan de Contingencias



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