Formación a Medida - Cómo diseñar y desarrollar un PLAN ESTRATEGICO de TRADE MARKETING

Aporte valor añadido a su producto a través del canal de distribución


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

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Programa

PROGRAMA

Cuáles son los elementos que inciden en un plan de Trade Marketing y cómo gestionarlos

  • Qué es realmente el TRADE MARKETING y cuáles son sus principios básicos: 'el distribuidor también es cliente'
  • De la fabricación a la decisión de compra: análisis del proceso
  • Cómo poner a disposición del cliente final lo que quiere, cómo y cuándo lo quiere
  • En qué consisten los cuatro pilares del Trade Marketing
  •  Qué errores evitar para asegurar el éxito de la estrategia de Trade Marketing

 

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Cómo analizar el canal para optimizar su gestión

  •  Tipos, estructuras y características de los canales de distribución
  •  Cómo aprovechar la estructura del canal de acuerdo con sus necesidades
  •  Cómo incentivar el canal de distribución
  •  Cómo optimizar el canal para crear mayor valor al consumidor
  •  Qué relaciones internas influyen en el canal
  •  Qué actores intervienen:fabricantes, mayoristas y detallistas
  •  Agentes y comisionistas: cómo influyen en el canal de distribución
  •  Quéconflictos pueden darse en el canal:verticales, horizontales

MARKETING Y VENTAS: Cómo alcanzar la integración de funciones entre ambos departamentos

  •  Cómo coordinar ambos departamentos dentro de una estrategia de Trade Marketing
  •  Quién tiene ahora elpoder y cómo se reparte en el canal
  •  Cómo realizar ladistribución de funciones y competencias
  •  El 'Dealer Management'/KAM
  •  Key Account Management (KAM)/Business Account Management (BAM)

EL PUNTO DE VENTA: cómo diseñar estrategias de Trade para rentabilizarlo

  •  Cómo estimular la compra en el punto de venta
  •  La logísticaen el punto de venta: mecanismos de promoción
  •  Cómo aumentar el atractivo del punto de venta a través delMerchandaser
  •  Cómo realizar elanálisis de mercado y su influencia con los Merchandaser
  • Cómo estudiar el comportamiento y las decisiones del consumidor: la psicología del cliente final
  •  Cómo aumentar las ventas cuando la decisión de compra tiene lugar en la propia tienda
  •  Cómo realizar unadisposición del establecimiento atractiva para el cliente final
  •  El escaparate, su animación y la estrategia de Trade Marketing: cómo atraer la atención del consumidor

 

METODOLOGIA DE DISEÑO DE UN PLAN DE TRADE MARKETING

Cómo planificar y desarrollar un plan de Trade Marketing para aumentar las ventas

  • Cuál es el propósito del negocio
  •  Cómo mantener relaciones mutuamente provechosas entre el fabricante y el distribuidor: lacomunicación como factor clave del éxito

Cómo y cuándo realizar la investigación previa a la implementación de una estrategia de Trade

  •  Cómo realizar unainvestigación de campo y despacho
  •  Qué objetivosestablecer de cara a la investigación
  • Cómo realizar el Test de Mercado previo a la acción comercial: comportamientos y actitudes del consumidor

Qué herramientas incluir en un plan de Trade Marketing y cómo implementarlas

  •  Cómo utilizarherramientas de Marketing que optimicen su estrategia comercial
  •  Cómo usar laspromociones: objetivos y mecánica promocional
  •  Qué técnicas o tipos de acciones son más adecuados para su producto
  •  Cómo implementar unapromoción comercial con éxito
  •  Cómo sercreativos a la hora de diseñar estrategias promocionales
  •  Cómo utilizar a losproveedores para garantizar la rentabilidad del proyecto

Ejercicios Prácticos

  •  Análisis y valoración de canales de distribución
  •  Optimización de canales
  •  Estudio de puntos de venta para la estimulación de compras
  •  Implementación de herramientas de Trade Marketing



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