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Programa

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.

 

El Taller tendrá 2 partes diferenciadas.

 

 

1)     La preparación de la oferta

 

Explorar en el cliente:

 

A quien me dirijo: ¿Qué perfil tiene el receptor de la oferta? ¿Qué quieren oír o leer? ¿Cómo lo quieren oír o leer?

 

Mapa Psicológico para la elaboración del contenido de la oferta.

 

   ¿Qué quiero conseguir?

 

- Informar (dar datos ideas o noticias)

- Formar (el receptor debe asimilar, comprender o asimilar información que no tenía antes)

 - Persuadir (se busca un cambio en la forma de pensar…”que compre”)

 

          Herramientas Estratégicas para “defender” ofertas en “directo”.

 

- El receptor puede necesitar: retener algo, motivación, adquirir una habilidad…

 

 

 

Guía para la elaboración de contenidos de una propuesta.

 

 

Aprender a “Captar” (hacer feed-forward) las distintas posibilidades de como se puede sentir el receptor de una oferta para plantear objetivos genéricos y objetivos específicos para la generación de ideas que permitan al receptor ver en la propuesta un factor diferencial, un valor añadido sobre los demás competidores.

 

2)     La redacción y confección de la oferta

 

Principios de la comunicación escrita

 

- Interpretaciones y evidencias

- La novedad en un texto. Activar al lector.

- Orden, variación y elementos gráficos en un texto

- Las 6 claves para el éxito de una comunicación escrita.

- La redacción del texto.

- Disposiciones gráficas.

- El método AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)

 




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