Formación a Medida - Métodos y técnicas eficaces para la SELECCIÓN de PERSONAL


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Programa

El entorno legal de la negociación colectiva

  • Quiénes están legitimados para negociar el Convenio Colectivo
  • Cuáles son los tipos y clasificaciones de Convenios Colectivos más habituales en el mundo empresarial
  • Contenido de la negociación: qué se puede negociar y qué no se negocia

Caso Práctico   Role Play: las partes en el Convenio Colectivo

Cuáles son los estilos más habituales en la negociación del Convenio Colectivo

  • Análisis de los cinco estilos de negociación existentes en Convenios Colectivos
  • Cuál es su estilo personal de negociación: conozca e identifique su estilo propio

Cuáles son las técnicas de negociación más eficaces para convencer y ganar

  • Por qué surgen controversias en la negociación
  • Qué estilos son los más frecuentes a la hora de negociar un Convenio Colectivo. Conozca e identifique su estilo propio
  • Cómo aplicar técnicas de Time Management, –Gestión del tiempo–, para agilizar la negociación
  • Principio de reciprocidad vs. ganar por ganar
  • Cómo evitar que el miedo al fracaso repercuta en sus habilidades para negociar
  • Qué formulas de respeto y cordialidad son las más eficaces en la negociación para que ambas partes obtengan resultados satisfactorios

Cómo prepararse para una negociación

  • Cómo automotivarse para transmitir positivamente los objetivos de la negociación desde el comienzo
  • Cómo diseñar estrategias de comunicación interna y externa que favorezcan la negociación
  • Cómo emplear técnicas de relajación como paso previo a una buena negociación

Cómo diseñar una estrategia de negociación que aplicada al Convenio Colectivo garantice los mejores resultados

  Cómo aplicar trucos infalibles para llevar a cabo con éxito la negociación del Convenio Colectivo

  • Cómo diseñar un Plan Estratégico de Negociación
  • Cómo mejorar su método para evitar fracasos en la negociación
  • Cómo mantener la objetividad durante el proceso negociador

  Cómo emplear tácticas y habilidades adecuadas para triunfar en la negociación

  • En qué consiste el Touch Point Management. La gestión eficaz de los puntos de encuentro
  • Cómo persuadir a la parte contraria para lograr sus propios objetivos
  • Cómo desarrollar sus habilidades de comunicación personal

  Cuáles son los errores y problemas clásicos que surgen en la negociación del Convenio Colectivo

  Cómo enfrentarse con éxito a la negociación de los aspectos conflictivos de un Convenio Colectivo: Políticas Salariales, Clasificación Profesional, Planes de Pensiones

  • Por qué son conflictivas las materias anteriormente referidas
  • Cuándo negociarlos dentro del ámbito de un Convenio Colectivo y cuándo decidir mantener la negociación al margen del mismo
  • Qué estrategias dan mejor resultado a la hora de negociar estos temas en Convenio Colectivo

  A qué tácticas de emegencia se puede recurrir cuando la negociación se estanca

  • Cómo afrontar situaciones previsiblemente conflictivas
  • Cómo vencer y cerrar tiempos muertos ante la imposibilidad de una progresiva continuidad



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