Formación a Medida - Negociación para no expertos


Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

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Programa

Guión Principal

  • Descubre la nueva visión de la negociación frente la visión clásica
  • Asimila las distintas fases de la negociación y en qué consiste cada una de ellas
    • Pautas para negociar
    • Información
    • Análisis
    • Planificación
    • Preparación y Resolución
  • Identifica cuáles son los distintos estilos de negociación
    • Posibles perfiles de nuestros interlocutores
    • Estilos intuitivos de negociación: suave y duro
    • Cómo negociar con el estilo de los demás
  • Sumérgete en el desarrollo táctico de una negociación
    • Método de Harvard: personas, intereses, opciones, criterios objetivos
    • Posiciones vs. intereses
    • Proceso de identificación de intereses
    • ¿Cómo gestionar y obtener el poder en una organización? El manejo del poder, el manejo del tiempo y de la información
    • ¿Qué técnicas, tácticas y actitudes negociadoras utilizar en función de los distintos escenarios?
  • ¿Cuáles son las habilidades que debe desarrollar un buen negociador?

 

Aprende desde la práctica y la experiencia ¡Utiliza el Método del Caso!

  • Tu instructor fomentará la participación constante e interactiva de los asistentes y potenciará el trabajo en equipo
  • Desde la implementación del Método del caso los asistentes asimilarán nuevos conocimientos a través del análisis de resultados



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