Formación a Medida - PRODUCT MANAGER en el Sector Farmacéutico


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Programa

GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN: ¿ QUÉ INFORMACIÓN NECESITA UN JEFE DE PRODUCTO?, ¿DÓNDE BUSCARLA?, ¿CÓMO GESTIONARLA?

  • Sistemas primarios de inteligencia del Marketing.

CÓMO DOMINAR LAS HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN DE MARKETING PARA ORIENTAR EL POSTERIOR LANZAMIENTO, PROMOCIÓN Y GESTIÓN DE PRODUCTOS FARMACEÚTICOS

  • Estrategias y planificación del proceso de Marketing
  • Proceso de planificación estratégica
  • Evaluación de factores de inestabilidad
  • Formulación de la estrategia empresarial
  • Análisis del entorno
  • Análisis del portfolio
  • EJERCICIO PRÁCTICO
  • CONSTRUIR UNA MATRIZ DE POSICIÓN COMPETITIVA

PRESCRIPTION PROCESS: ESTUDIO Y ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRESCRIPCIÓN Y DE COMPRA DE PRODUCTOS FARMACEÚTICOS

CÓMO REALIZAR UN ANÁLISIS SWOT ENFOCADO A UN PRODUCTO FARMACEÚTICO

  • Conceptos fundamentales del análisis SWOT
  • Definición de factores clave del éxito
  • CASO PRÁCTICO
  • SWOT. PLANTEAMIENTO, ESTUDIO DEL CASO, PRESENTACIÓN DE CONCLUSIONES Y DEBATE

MARKETING SITUACIONAL: UNA NUEVA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS Y DEFINICIÓN DE PLANES DE ACCIÓN EN LA INDUSTRIA FARMACEÚTICA

  • El eje fuerza de ventas-cliente
  • El eje comunicación- cliente
  • El eje fuerza de ventas- plan de Marketing

CÓMO ESTABLECER EL POTENCIAL DE MERCADO Y LA PREVISIÓN DE VENTAS

  • Previsión de ventas
  • Principios para formular previsiones
  • Penetración de un producto en el mercado
  • Objetivos cuantitativos y cualitativos

CÓMO ESTABLECER LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS EN UN MERCADO FUERTEMENTE COMPETITIVO

  • Segmentación en el mercado farmaceútico
  • Positioning- Targeting- Profiling
  • Marketing- Mix y su optimización
  • Cómo enfocar y aprovechar las posibilidades de Internet: Portales, Webs, Intranet...
  • Cómo integrar en el Plan de Marketing las nuevas formas de relación con los clientes: B2B, B2C, DTC...

CÓMO HACER BRIEFING A LA AGENCIA DE PUBLICIDAD Y AL GABINETE DE ESTUDIOS DE MERCADO

  • Partes fundamentales de una literatura médica
  • Análisis de la comunicación y actividades promocionales de la competencia

CÓMO DESARROLLAR UNA CORRECTA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

  • Elección del segmentoca ganar
  • Elección del beneficio diferencial
  • Por qué su producto es diferente

MIX SITUACIONAL: CÓMO DEFINIR UN CORRECTO PLAN DE ACCIONES DE MARKETING

  • Plan de Marketing vs. Plan de Ciclo
  • Control del Plan de Marketing
  • CASO PRÁCTICO

Una vez definido por el instructor el posicionamiento del producto, target, prescriptores, etc, los asistentes definirán un plan de acciones de marketing a desarrollar.

 




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