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Programa

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES en INGLES: cómo superar las dificultades propias de la negociación en otro idioma

  •  Cómo adecuar su inglés a las necesidades de cada fase del proceso negociador
  •  Cómo identificar el perfil negociador de un interlocutor angloparlante
  •  Qué factores son clave cuando negociamos en inglés: Cross-Cultural and Interpersonal Comunication

 

First step: PREPARING TO NEGOTIATE Cómo preparar y planificar con rigor la negociación en inglés para analizar y anticiparse a la otra parte

  •  Por qué es tan importante la fase previa de preparación de la negociación internacional
  •  Cómo elegir la técnica y estilo de negociación en inglés más adecuados para crear un clima de confianza y comodidad entre Vd. y su interlocutor

 

Second step: PERFORMING THE NEGOTIATION Cómo entrar con convicción en la negociación: WELLCOMING AND OPENING THE NEGOTIATION

  •  Cuáles son las fórmulas para 'romper el hielo' en negociaciones en inglés
  •  Cómo establecer y clarificar posiciones con asertividad desde el comienzo de la negociación:Opening Statements
  •  Cómo conducir la negociación en inglés con un lenguaje funcional y claro que favorezca el entendimiento con la otra parte

 

Third step: CLOSING THE NEGOTIATION Cómo alcanzar y cerrar acuerdos que satisfagan a todas la partes negociadoras

  •  Cómo cerrar el acuerdo para mantener una relación activa futura entre las partes:bargaining and closing the deal
  •  Cómo plasmar el acuerdo por escrito en inglés con exactitud y claridad

 

KEY TIPS & TRICKS Cuáles son los trucos más eficaces para alcanzar acuerdos satisfactorios en inglés

  •  Cómo manejar los silencios con destreza durante la negociación en inglés
  •  Cómo cambiar el rumbo de la negociación a través de la creatividad y empatía
  •  Qué giros, frases 'comodín' y expresiones en inglés utilizar en determinadas situaciones

 

APRENDIZAJE DEL LENGUAJE ESENCIAL

  • Taller para identificar y evitar los errores más frecuentes del "spanglish" que a veces empañan la claridad en las negociaciones internacionales.
  • Una amplia selección de frases muy útiles.
  • Atención especial a la pronunciación de palabras clave en las negociaciones.
  • Variaciones entre el inglés británico y el estadounidense.

 

DURACIÓN: 16 horas




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