Estos programas pueden adaptarse en contenidos y horarios de acuerdo a sus necesidades. Consúltenos una solución formativa a medida en:

Telf. 91 700 49 53 / 39

incompany@ikn.es


Programa

Networking Session

La Sesión comenzará con una puesta en común sobre la situación del Medical Marketing y sus perspectivas de desarrollo en el Sector. Los asistentes comentarán cómo está planteado este concepto en sus compañías y cuál ha sido su evolución. El instructor intercambiará con ellos impresiones y reflexionará sobre el significado de este concepto.


MEDICAL MARKETING: CONCEPTO, EVOLUCIÓN, ROL, FUNCIONES Y RETOS

Medical Marketing en la industria farmacéutica española: la figura del responsable, su relación con otros áreas, sus funciones

- Qué es el Medical Marketing
- Por qué la importancia de este área
- Qué lugar ocupa el Medical Marketing en el organigrama de la empresa
- Cuáles son sus principales funciones
- Cuáles son las principales dificultades del desempeño de estas funciones
- En qué procesos está implicado el Responsable de Medical Marketing
- El trabajo en equipo: claves de éxito


PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE MEDICAMENTOS: REVISIÓN NORMATIVA Y COMPRENSIÓN DESDE LA PRÁCTICA

Normativa de Publicidad de Medicamentos de Uso Humano

- Legislación sobre publicidad dirigida a personas facultadas para prescribir o dispensar medicamentos
      I. Ámbito Nacional
      II.Ámbito Autonómico
- Procedimientos de Control
- Código Español de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos de Farmaindustria: revisión y últimas novedades

Role Play ¡Aprenda asumiendo el rol Laboratorio/Administración Sanitaria!

El instructor dividirá el grupo de asistentes en 2 equipos. Las fases de la dinámica serán las siguientes: un equipo asumirá el rol de Administración Sanitaria, el otro equipo asumirá el rol de Laboratorio Farmacéutico, se presentarán diferentes ejemplos de campañas publicitarias, cada equipo defenderá razonadamente su posición. Asistentes e instructor expondrán sus conclusiones.


MEDICAL MARKETING & MARKETING: SU COORDINACIÓN CLAVE PARA GESTIONAR EL CIENTIFICISMO ORIENTADO AL NEGOCIO Y MAXIMIZAR SUS VENTAS

Cuáles son las claves para implementar el mejor procedimiento de colaboración entre los Product Managers y los Medical Marketing Managers

- Cómo establecer un sistema de comunicación continua para asegurar la transmisión efectiva de la información
- Cómo identificar y repartir competencias para conseguir la máxima coordinación
- Cómo establecer medidas de control que garanticen la calidad en el desarrollo de las acciones emprendidas
 


Cómo desarrollar acciones de marketing que maximicen el ratio volumen prescripción/ difusión científica de calidad

- Cómo seleccionar los aspectos científicos a destacar en la promoción del producto
- Fases de desarrollo e implementación del Plan de Marketing del Producto
- Análisis de los resultados: evaluación, identificación de aspectos a mejorar, redefinición de estrategias


PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN Y FORMACIÓN PARA LA RED DE VENTAS: CLAVES PARA CONSEGUIR TRANSMITIR CON ÉXITO Y EFICACIA

Cómo desarrollar un programa de formación de la fuerza de ventas: tipo de acciones, objetivo de las acciones, contenido de las mismas

- Qué tipo de acciones deben desarrollarse para comunicar y formar a la red de ventas
- Reuniones
- Cursos
- Encuentros
- Viajes
- Qué contenido deben tener estas acciones comerciales
- Características del producto
- Detalles del ensayo clínico
- Incompatibilidades
- Efectos secundarios
- Productos de la competencia
- Análisis comparativo con respecto a la competencia
- Precio
- Cómo controlar la calidad del mensaje que transmite la red de ventas
 

CÓMO INFORMAR A PROFESIONALES SANITARIOS, FARMACÉUTICOS, SOCIEDADES CIENTÍFICAS Y LÍDERES DE OPINIÓN

 Cuáles son las iniciativas más interesantes y efectivas para informar y comunicar a profesionales sanitarios, farmacéuticos, sociedades científicas y líderes de opinión

- Qué tipo de acciones pueden resultar interesantes según el grupo al que nos dirigimos
- Cómo organizar eventos de información y difusión
- Qué características deben tener estos eventos
- Qué contenidos incluir y cómo redirigir los mensajes para conseguir la máxima efectividad
- Cuáles son las claves para conseguir una relación productiva y fiel con los líderes de opinión

 

MEDICAL MARKETING Y NUEVAS TECNOLOGÍAS: CÓMO UTILIZAR LA RED PARA OPTIMIZAR LOS RESULTADOS DEL MEDICAL MARKETING

- Medical Marketing e Internet

- Cómo localizar fuentes y recursos de información médica en la red
- Cómo participa el Medical Marketing en la web corporativa
- El e-CFR: ¿on line vs. off-line?
- DTC webs



ESTUDIOS EN FASE IV: COMO PUEDEN INFLUIR EN LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO. SITUACION ACTUAL DE LOS ESTUDIOS POST-AUTORIZACION

- Definición, diseño y características de los estudios en Fase IV

- Cuáles son las claves para optimizar el marketing del producto a través de un programa clínico en fase IV adecuado
- Qué restricciones tienen estos estudios a nivel de la promoción y publicación de resultados
- Cómo influye la nueva normativa en la implementación de estos estudios



EJERCICIO PRÁCTICO GLOBAL

Role Play ¡consolide sus conocimientos con una sesión práctica learning by doing!

Nuestro instructor asignará roles de actuación a diferentes grupos de asistentes. A continuación se planteará un caso práctico a resolver por cada grupo en función del rol asignado. Para finalizar se analizarán los comportamientos y decisiones tomadas por los diferentes equipos.

 

 

 




Compartir este contenido en