Formación a Medida - TALLER DE NEGOCIACIÓN

Técnicas y Habilidades de Negociación para la Argumentación de Precios


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Programa



9.00-9.20Repaso del día anterior: "sopa de letras: reglas de oro de la negociación"9.20-10.30Simulación: "OPERA"/"GANOSA"


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Devolución del caso10.30-11.00BREAK11.00-13.00PASO 2: CONFIANZA Y ACERCAMIENTO Confianza: JUEGO - totality
• Proceso de influencia y persuasión
• Tácticas introductorias
• Cuidado con las percepciones: "dibujos" y DVD de Mikado
Dinámica de comunicación (test – escucha)
• La otra comunicación en la negociación: utilizar adecuadamente la comunicación gestual
• Tratamiento de roles y tipos de negociadores
• Tácticas para favorecer la confianza mutua en una negociación
• Crear valor a través de la negociación: tácticas de negociación:
  • Separar problema de personas
  • Centrarse en intereses, no en posiciones
  • Desarrollar opciones y alternativas creativas
  • Utilizar criterios objetivos16.00-17.30PASO 3: PROPONER
• MAAN
• Autodiagnóstico de asertividad
• Gestión de alternativas y concesiones
• Gestión efectiva de concesiones
• Cómo superar puntos muertos de la negociación
Roleplaying:Tácticas y estrategias MAAN. Trucos efectivos
• Evaluar su negociación17.30-17.45BREAK17.45-18.30Caso final:"Olivas arbequinas" / "Comité de empresa", otros
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Devolución
- El punto muerto




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